关于伙伴共成长：携手探索魔法领域的信息

12月16日下午以“逆势而上启新程，携手伙伴再出发”为主题的元气森林全国经销商大会在京召开。-大会回顾了今年元气森林取得的成绩，又进一步明确了2023年公司未来发展方向和产品战略布局。-元气森林创始人唐彬森、营销中心负责人、市场品牌负责人、人力资源负责人等多位高管代表及全国经销商代表“云端”相聚，共商未来发展大计。

过去三年受疫情反复冲击，各行各业都受到了较大影响，遭遇了不同程度困境。但全国经销商伙伴们与元气森林共同创造了许多精彩时刻，一起经受住各种挑战和难题，取得了不错的业绩增长。

会议伊始，元气森林创始人唐彬森首先发表演讲，并向全国经销商伙伴们表达认可和感谢。

唐彬森表示，未来元气森林将继续扩大“大健康赛道”核心优势，坚持做高品质健康好产品初心不变，打通各个环节使产品、品牌、渠道、市场协同发力；在产品创新层面，会以“更高效、更多层次、更多品类”加强产品创新力度，抢抓机会点，使系列产品在市场上更具有竞争力。此外，在现已搭建完成全国分销体系及供应链体系基础上，进一步深耕元气森林定位及品牌年轻化活力，顺应未来饮品发展大趋势，着重关注“科学控糖减糖、更高级的营养添加、配料表更干净”等消费者需求，为美好生活做好每一瓶饮料。

做高品质健康好产品 品类再进阶

高品质健康好产品是品牌的最好代言。从元气森林气泡水，到燃茶，元气满满乳茶，再到外星人电解质水，元气森林今日成功离不开一款又一款行业爆品。尤其是进入后疫情时代，健康消费成为“刚需”，健康饮品市场规模持续扩大，Z世代消费人群全面崛起，元气森林正是在这一历史机遇下，业务迎来持续健康发展。面对机遇与挑战并存的2023，市场品牌负责人Uki现场做了分享。

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Uki在演讲中表示，元气森林自成立以来不断丰富产品线，目前旗下已拥有元气森林气泡水、外星人电解质水、纤茶、燃茶、元气满满乳茶、有矿、最喜、满分等系列产品，深受广大消费者喜爱，销售网络覆盖全国，产品远销美国、澳大利亚等40多个国家。

元气森林气泡水在2022年饮料大盘整体下跌情况下，实现逆势增长，牢牢占据无糖赛道，其“0糖0脂0卡”产品理念，推动了我国无糖饮料市场成长。公开资料显示，截至2020年国内无糖饮料市场规模较2014年增长7倍。现如今，元气森林气泡水已经成为年轻人新的社交货币，是他们平时特别愿意去分享和讨论的品牌。

除气泡水外，2022年外星人电解质水实现破圈和快速增长，在产品卖力、品牌力、重点渠道都有突破。越来越多消费者主动找到外星人电解质水，良好动销让经销商和终端对产品信心大增。

作为公司今年重要增量点，元气森林今年推出国民养生茶—纤茶得到越来越多消费者和终端认可。据零点有数发布《2022年中国无糖茶饮行业洞察报告》显示，在品牌力表现排名上，纤茶位居行业前列。

同样让市场惊艳的还有冰茶，是元气森林第一款4元价格带产品，一经推市就表现出超强卖力和复购率。在大会现场，Uki还向全国经销商一一介绍了燃茶、元气满满、能量饮料、有矿、最喜、满分、浪等众多新品。

现场除发布众多好产品外，Uki还分享了各品牌在营销方面规划，未来会进一步提升销售转化，与广大经销商实现共赢。如今年冬奥会期间，元气森林签约的三位”元气新青年“谷爱凌、徐梦桃、苏翊鸣，让更多消费者了解到元气森林，助力经销商卖得更好。

做健康好产品，产品品质是关键。元气森林自2019年起，开始陆续重资产投入产品研发、产品品质的第一道防线，开创了“超大规模工厂&超级城市群”的模式自建工厂，先后布局了天津西青、安徽滁州、广东肇庆、湖北咸宁、四川都江堰、江苏太仓6大工厂重点对应京津冀、长三角、珠三角、粤港澳大湾区、川渝、两湖中南地区市场，让产品开发和供应有地域针对性，以快速适应市场变化。自建工厂均采用“无菌碳酸混比灌装”的生产技术，全自动无菌生产线达到行业最高标准。

坚守市场初心 多渠道并进战略再进阶

消费者在哪里，渠道就要延伸到哪里。在迈向崭新征程过程中，针对如何细化渠道管理，提升客户服务，帮客户赢得市场，帮客户保障利润等问题，来自元气森林渠道策略部负责人夏雷鸣在大会发布全新渠道策略，让经销商伙伴们倍感信心。

“今年受全国疫情影响，整体汽水品类及竞品在持续走低，但我们逆势增长。此外，外星人表现亮眼快速抢占市场份额，这让我们充满信心。”夏雷鸣表示，只要坚持做好产品就一定能获得更多消费者认可。对于我们来说，就是要持之以恒地努力升级经销商服务能力，现已通过四大动作，初步搭建了经销商管理体系。

过去一年中，元气森林在下沉市场的表现也推动了业务快速增长，不仅带来市场结构化变化，还孕育着未来巨大发展空间。针对大家普遍关心的问题，如面临动销迟缓等，夏雷鸣现场讲解了应对策略，元气森林会进一步加强管控，重点是打好“四大战役”，合理规划销售节奏，重点建设基础能力，强化市场执行，为经销商业绩达标提供充足保障。

具体来看一是在优化销售节奏方面，做到合理规划、重点突出；二在细化渠道管理方面，要进一步通过精耕渠道，赢得市场；三是在升级客户服务方面，通过服务升级，给经销商带来更多赋能。

此外，针对明年渠道发展策略，重点是做好以下四个方面：一是持续关注重点消费人群，提升终端品牌呈现，有效展示更多健康好产品；二是细化渠道管理，如优化渠道布局、统一执行标准、拓展重点渠道等；三是持续深化渠道下沉工作，努力开拓新兴渠道；四是完善供应链体系，增强供应链韧性。

相信，只有在夯实市场基础、稳定市场价盘、维护客户利益、维护客户利润等方面持续努力，将会为全体经销商伙伴们创造更高的利润，为公司健康可持续发展助力。

打造新伙伴关系实现共赢 服务再升级

“我们是一家始终保持创业初心的公司。”元气森林首席人力官张韫仪（Tina），在现场围绕着⟪元气森林是一家什么样的公司⟫做了分享，她表示保持创业初心，是对做好产品的坚持，是对为用户持续打造健康产品的承诺；保持创业初心，不仅是对开放、共生心态的坚持，还是对长期主义的追求，以开放的心态和伙伴共同做好生意的坚持；更是对“大公司病”的提醒，只有保持组织持续迭代，才能有利于更进一步提升产品创新能力。

在元气森林几年发展历程不易，张韫仪表示，“前5年我们用心研发打磨好产品，从线上种草进入用户，试建线下渠道；第6年业务快速发展，我们力发展线下渠道，组织规模急速扩张。而今年元气森林要开始慢下来，走稳扎实，把过去六年跑出来经验做积累，夯实内功再发展，降本增效让组织有了更大的弹性，为未来发展蓄力。”

共同使命、愿景、价值观将大家凝聚更紧密，也让大家对公司未来发展有了更多期待。不久前，我们采访了北京供邮生活的周总，他成为元气森林经销商，是源于他女儿喜欢元气森林的产品。元气森林的很多经销商都和周总一样，是因为孩子喜欢而成为了我们的经销商。包括我们太多的员工，也是因为对产品的喜欢而加入。

Tina表示，正是大家喜爱和努力，加快了元气森林的发展，很多经销商是这个行业的前辈，大家对于元气森林业务发展尤其重要。元气森林希望和大家构建真正的伙伴关系，共赢、共生长，未来希望携手大家走得更好、更远。

据了解，业务发展的同时，元气森林在去年成立了可持续发展部，建立了与环境、社会、用户共生的概念，并付出了实际的行动，并正式制定了可持续发展“三友好”战略，在“环境友好”、“社会友好”、“用户友好”三大领域着手，将“三爱”使命向外延伸，推动元气森林未来全面绿色可持续发展。

在Tina详细分享企业使命、愿景及未来组织建设后。接下来，迎来了最激动人心的时刻，“年度优秀经销商大奖到底花落谁家”正式揭晓。全国分会场与主会场，同步见证这一荣耀时刻。

首先颁发的是年度销售之星，他们是2022年各战区生意突出贡献者，同时是区域无糖饮料行业的引领者。他们不仅为元气森林贡献了销量，更是在传播用好产品爱这个世界的理念。

获奖的有：

吉林省福之源商贸有限公司

北京顺势源商贸有限公司

安徽天沙贸易有限公司

武汉常鑫浩科技有限公司

广东永颂食品有限公司

陕西领越商贸有限公司

成都众顺达商贸有限公司

河南优乐事食品有限公司

接下来颁发的是年度守护之星，他们与元气共同经历创业的不易，一起分享今天的成绩。多年来，他们对元气不离不弃，携手同行。

获奖的有：

大连健鑫商贸有限公司

北京祥峰宏业商贸有限公司

苏州市海台贸易有限公司

长沙可诚食品贸易有限责任公司

厦门市鹭同晖贸易有限公司

乌鲁木齐东鹏恒业商贸有限公司

重庆蒂丽舍食品有限公司

烟台合万商贸有限公司

最后颁发的是最具分量全国优秀经销商大奖，他们是元气经销商的优秀代表，他们拥有完善的经营渠道、卓越的管理能力、强烈的合作意愿，他们求真务实锐意进取，用实际行动为消费者创造更多价值。

获奖的有：

辽宁每诚每信食品科技有限公司

供邮生活（北京）商业连锁有限公司

靖江市吉星食品贸易有限公司

南京九枝商贸有限公司

孝感市孝汉情商贸有限公司

深圳市华茂兴物流有限公司

陕西九合千行商贸有限公司

昆明海集商贸有限公司

山西七彩食品销售有限公司

对于辛苦一年的全国经销商来说，这次颁奖既是肯定又是鼓励，也希望他们能够继续团结奋进，携手前进，在2023年加速前进，谱写新篇章。

在此次大会最后，营销中心负责人范军发表演讲，对于未来发展，他希望大家一是要进一步加强组织能力，让全国经销商有强大的后勤力量；二是要进一步聚焦，把业务做到极致；三是要进一步提升效率，与时间赛跑。希望大家携手起来，以高昂斗志和饱满热情，直面所有挑战，敢想敢做敢拼共同赢得未来。

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（市场有风险，投资交易需谨慎。所涉标的不做任何推荐，据此投资交易，风险自负。）